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Immobilie ohne Makler verkaufen: Darauf müssen Sie achten

Einen Immobilienverkauf können Sie auch ohne die professionelle Unterstützung eines Maklers realisieren. In diesem Fall wird weder für den Käufer noch den Verkäufer Maklerprovision fällig. Zudem können Sie den Verkauf ganz nach Ihren Wünschen gestalten und gehen so vor, wie Sie es für richtig halten. Auch wenn Sie die Maklercourtage einsparen und volle Gestaltungsfreiheit genießen, birgt der Verkauf in Eigenregie einige Risiken. Als Verkäufer übernehmen Sie von der Festsetzung des Kaufpreises über die Organisation der Besichtigungstermine bis zu den Kaufpreisverhandlungen verschiedene Aufgaben, bei denen Fachkenntnis gefragt ist. Die praktische Checkliste von INTERHOUSE hilft Ihnen bei Ihrer Entscheidung für einen Verkauf in Eigenregie. Erfahren Sie außerdem, welche Vor- und Nachteile der Verkauf ohne Makler bietet.

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Welche Aufgaben fallen bei einem Immobilienverkauf ohne Immobilienmakler an?

Zunächst gilt es, den richtigen Verkaufspreis für Ihre Immobilie festzusetzen. Idealerweise prüfen Sie dazu einschlägige Immobilienportale und beobachten die Kaufpreise in der Region. Der Verkaufserfolg hängt entscheidend von einer realistischen Preiseinschätzung ab. Steht der Kaufpreis fest, geht es an das Zusammenstellen der Unterlagen.

Wichtig sind Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Grundrisse sowie bei Eigentumswohnungen die Teilungserklärung und die Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen. Liegen die Unterlagen nicht vor, müssen Sie von den zuständigen Stellen beschafft werden. Nun erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposé und veröffentlichen Ihr Angebot auf verschiedenen Kanälen. Melden sich Interessenten, organisieren Sie die Besichtigungstermine und steigen in die Kaufpreisverhandlungen ein. Unter Umständen wird es notwendig, bei einigen potenziellen Käufern noch einmal nachzufragen, ob weiterhin Interesse besteht. Am besten erarbeiten Sie im Vorfeld eine Verkaufsstrategie, bei der Sie auch festlegen, bis zu welchem Preis Sie verhandlungsbereit sind. Am Ende stehen die Vereinbarung eines Notartermins und die Unterzeichnung des Kaufvertrages.

Die Vor- und Nachteile bei einem Verkauf ohne Makler

Bei einem Verkauf in Eigenregie ergeben sich für Verkäufer verschiedene Vorteile:

  • keine Maklerprovision
  • Abwicklung des Verkaufsprozesses liegt vollständig in Ihrer Hand
  • keine Abstimmungen mit einem Makler erforderlich
  • Sie treffen alle Entscheidungen allein

Käufer profitieren ebenfalls von dem privaten Verkauf, da auch sie die Maklercourtage sparen und so mehr Kapital für die Immobilie zur Verfügung steht.

Doch neben den Vorteilen birgt der Verkauf ohne Makler einige Risiken:

  • hoher Zeitaufwand für den Verkauf
  • die Aufgaben sind neben Beruf und Privatleben zu organisieren
  • Vermarktungskosten gehen zu Ihren Lasten
  • als Laie verfügen Sie nicht über ausreichendes Fachwissen für einen Immobilienverkauf
  • ein zu hoher Verkaufspreis schreckt Interessenten ab und verlängert den Verkaufsprozess
  • bei einem zu niedrigen Preis verlieren Sie Geld

Checkliste für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ohne Immobilienmakler

Bevor Sie sich für einen privaten Immobilienverkauf ohne Beauftragung eines Maklers entscheiden, sollten Sie verschiedene Punkte bedenken:

  • Haben Sie ausreichend Kenntnisse über den Immobilienmarkt, um einen angemessenen Preis festzusetzen?
  • Haben Sie neben Beruf und Familie Zeit, sich um alle Aufgaben zu kümmern?
  • Kennen Sie alle Anlaufstellen, um fehlende Unterlagen wie einen Energieausweis zu beschaffen?
  • Können Sie die Besichtigungstermine problemlos in den Alltag integrieren?
  • Verfügen Sie über technische Ausstattung, um ein aussagekräftiges Exposé mit professionellen Fotos und einem ansprechenden Text zu erstellen?
  • Reichen Ihre rechtlichen Kenntnisse aus, um den Verkauf sicher abzuwickeln?
  • Sind Sie verhandlungssicher und können problemlos mit potenziellen Käufern über den Kaufpreis reden?
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